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形勢復雜時期,家電產業如何度過變革的四道坎

斌科技 發布時間: 2022-08-14 09:06:25 評論數 0 閱讀量: 5058

【題記】家電行業成熟發展期具有新的特點,延用以往經驗已經不能順利應對,唯有根據新的發展階段特點,制定相應的對策,才能在復雜多變的市場游刃有余。

昊博||撰文


7月中旬,奧維云網(AVC)發布2022年家電全品類半年研究報告。報告要點顯示,今年上半年中國家電市場實現零售額3389億元,同比下滑9.3個百分點,市場規模相比于疫情最為嚴重的2020年上半年的市場規模僅稍高99億元。


從奧維數據中我們不難品味到家電產業2022年上半年之艱難,對一個成熟行業來說平穩發展是正常的,出現近一成的下滑確實有些承壓。那么家電行業出現如此之狀況,僅僅歸咎于疫情是把問題簡單化,實際上造成行業下行是多種因素的結果,至少有以下幾點值得去思考。


首先,要充分認識家電行業在轉型時期的復雜性。大家電品在空調也步入存量后,表明整體步入新的發展階段。不過,很多行業從業者的思維理念還停留在增量時期,對于行業因為疫情+能效新標準實施+行業發展性質變化導致的復雜性認識不足,還在期待行業能夠像增量時期那樣有活力和彈性,疫情稍緩就期待明天的報復性增長。顯然這是把行業想簡單了,左右制約行業的因素很多,不能單盯著一個疫情,還要和其他方面一起來綜合考量。


其次,廠家要意識到渠道碎片化的變化,精準對接各個渠道。近幾年,家電渠道變革令業界意想不到,渠道的發展變革是我們過去沒有意料到的。從單純的代理,到以連鎖賣場為代表的KA出現,再到線上平臺商和自營商的問世,再到今天社交營銷的興起,渠道的模式形態已經是多樣化和碎片化了。渠道之間的此消彼長,都會對各個品牌的銷售策略影響甚重。奧維數據看出,線上渠道現在仍在強勢,但增長已至頂峰,是與發展初期的那種逼人姿態已是強弩之末,接下來渠道如何變化,仍然是有很大的不確定性,不能不引起廠商去研究和思考。


再次,價升量減,成熟產業特征表現明顯。跟蹤2022年上半年家電市場不難發現,傳統大家電整體呈現出銷量下滑的跡象,但各品類均價仍然呈現提升態勢。一些人把這種均價的上漲看成是原材料推升的,其實除了原材料上漲之外,還有廠家的產品升級,推新賣高明顯拉高了行業的均價。價升量減本身就是成熟產業的標志,現實市場也符合這一規律。需要廠商在未來制定市場策略時必須考慮,這樣才能享受成熟市場應收割的紅利。


第四,消費出現觀望情緒,高質量刺激政策應運而生。經歷跨3年的疫情磨難,導致一些產業不能正常工作、生活,很多年輕消費主力軍因此滋生悲觀情緒,不敢大膽去消費。面對如此局面,政府出臺了消費刺激政策,以恢復消費市場的活力。此次出臺的刺激政策與以往不同,不是僅僅局限于購買消費本身,而是從家電的制造、供應、基礎、消費、售后、回收全消費鏈出臺配套政策,顯示出政策的相互配合。廠商應該抓住這樣的歷史機遇,調整自己的市場策略,最大限度的利用政策,吃夠政策的紅利。


這四個問題像似行業發展中遇到的坎,跨越過去或許就是一段坦途。而過去的已經成為歷史,但歷史會給未來提供經驗教訓。家電2022年上半年的曲折前行,說明了行業進入成熟發展期具有新的特點,延用以往經驗已經不能順利應對市場,唯有根據新的發展階段特點,制定相應的對策,才能在復雜多變的市場游刃有余。


行業仍處于變革動蕩期,很多的變化只有在市場實踐中才能逐步認識到,也只有看到變化后才能出臺自己的相應戰略策略。因此,在行業動蕩變革時期,一定要敏銳觀察審視局勢變化,根據自身的特點去巧妙應對。不過,萬變不離其宗,家電品作為改善生活品質的物品,任何時候都是有需求的,關鍵是把握好時機與策略,做到順勢而為!


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